2007年6月3日，《国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知》出台，要求对达不到节能标准的建筑，不得办理开工和竣工验收备案手续，不准销售使用；2007年6月6日，建设部发布《建筑节能工程施工质量验收规范》，规定自2007年10月1日起，建筑工程节能不符合规范不能通过验收。该“规范”涉及墙体工程、幕墙节能工程、门窗节能工程、屋面节能、地面节能工程、采暖节能工程等许多项，绝大多数与建材（部品）相关。而在四五年前，北京就出现了一个叫作“锋尚”的低能耗楼盘，最近南京又出现了一个叫“锋尚”的零能耗楼盘，他们的建造者都是锋尚国际。为此，记者采访了锋尚国际的董事长张在东先生。

　　记者：四五年前，您就开始致力于建筑节能，请您站在发展商的角度来讲一讲建筑节能的成本，建节能建筑发展商是不是很吃亏？

　　张在东：我就是个发展商。我在很多地方做了个低能耗、零能耗建筑，用了一些太阳能，于是就有很多人就问我，是不是成本很高，做建筑节能是不是很吃亏这样一类的问题。我的结论是做节能建筑不但不亏，而且更赚。

　　成本肯定是增大的，但这里有一个价值提升的问题，这里的学问就在于如何将成本转换成价值。国家近几年出台了很多建筑节能强制性标准，但最后大家都是很不情愿地按照那个标准来做，有的甚至图纸设计完以后，为了降低成本还通过变更来取消节能设计，这样的行为，我认为也很正常，因为他没有能力把价值提升，那么这个建筑节能无疑要多花钱、加大成本。就好像说一辆夏利汽车很便宜，七八万块钱，你非要把玻璃换成宝马的玻璃，那你最后成本肯定要变成十几万元，这样最后市场上就不接受了，人家可能再添加两万元买桑塔纳了。所以不能单纯的说节能就赚钱或赔钱，问题的关键不在于节能不节能，关键在于如何提升价值。

　　记者：业内都知道，您做了中国第一个低能耗和零能耗建筑，是不是只有低能耗和零能耗才能实现价值提升？能不能给我们简单介绍一下零能耗？您能否具体介绍一下如何用节能提升价值？

　　张在东：我们5年前在北京锋尚做了一个低能耗项目，现在在南京做了一个零能耗项目，房价是周边普通项目的两倍多。南京锋尚普通的190多平方米的公寓（不是别墅），就可以卖到五六百万、六七百万元的样子，包括今年3月份以后，全国的房子都不好卖，但我们推出最后的两栋同样很快卖掉，很多人误会是零能耗，其实不然。

　　零能耗或者建筑节能，只是必要条件，还要有很多你能做到别人做不到的充分条件，这样一来，你的房子就变成市场惟一的了，就好像这个东西不是说花钱多少的问题，这个不是主要的，最主要的是你能不能造这样一个房子，房价还是比较客气的，两倍、三倍，那么我们想一想，汽车是几倍？服装是几倍？也就是说这个里头见怪不怪，是很有价值空间的，所以说你这个房子建到一个什么样的水平，市场上就会给你兑现多少价值。

　　锋尚在5年前提出来“告别空调暖气时代”，在中国第一个实现了房子里没有传统的空调器和暖气片，而且还配有置换式新风系统，既节能环保，更大大提高了居住者的舒适程度，深得一些低调、有品位人士的青睐。

　　零能耗不是不耗能了，它是建立在低能耗的基础上补充太阳能、风能、地热能等可再生能源，达到不用少用传统能源的目的。比方说传统的房子，需要100度电通过空调把房间温度降下来，那么锋尚的一百度电怎么来消化的呢？基本上80度电是靠建筑自身的维护结构把它给消化掉了，那么还有15度电靠地热能，现在住房和城乡建设部讲叫浅层地能，我们打了80米深管子都埋下去了，打下去了以后跟房间连通形成循环；循环水泵用的5度电用太阳能光伏发电技术解决。

　　需要指出的是，省下来的电是夏天家家户户都用空调、最需要电的时候省下来的，如果我们建发电厂来满足夏天用电，那么一年三分之二的时间电是闲置的，相当于三分之二的投资是浪费的，建零能耗的房子是遵循、实践科学发展观，来把这个能耗问题用一个聪明的办法来解决。

　　总结一下，就是一个项目最后能不能把价值提升上来，建筑节能只是一个必要条件，也就是说如果连建筑节能都没做到的话，这个房子根本就不叫好房子，价值根本就上不去。有一个综合的系统，才可以把价值提升上来，把建筑节能的成本消化在里面。

　　充分条件有很多，如置换式新风，利用新风温度低就沉到地面上的物理原理，人体温高于室内空间温度，所以人走到哪，这个新风就跟到哪，这样对人的身体非常好。在瑞典这项技术用得非常多，许多杂志上都说如果房子没有新风的话，他们把这个房子叫“病体房屋”，房子没有新风，空气质量肯定谈不上，人的一生在“病体房屋”中度过，肯定对人的身体会不好。

　　我要表达的一个总的意思就是价值。什么叫价值？最后人家掏钱了你的价值就得到市场认可了，掏钱的人会怎么来认定这些价值，他们会把你的房子的每一个细节，仔仔细细地一个一个加起来，当然建筑节能也是作为其中一个必要条件加进去，这个时候建筑节能问题就转换成价值提升了，并不是单纯的成本增加。

　　记者：您的“价值论”思路很特别。在当前房价下跌、开发商变本加厉降低成本的形势下，有没有可能变成一个“反其道而行之”的新的商业模式？

　　张在东：如果市场像头几年那样的话，不管你建什么样的房子，只要你建出来了就有人买，大家可以不在盖房子上下工夫，但从去年年底开始，这个时代好像结束了，到今年上半年就更明显了，包括国际资本市场也已经看出来了，不是说你有块地就一定能赚钱了，因此今年上半年出现一大堆拥有大量土地储备的发展商，在香港排队上市纷纷搁浅。

　　其实房地产市场竞争、成熟到一定阶段后，和各行各业一样，就好像开饭馆要把菜炒好，开发商要把房子盖好，锋尚就想在盖房子这块做一个好厨师，这是公司的战略，为此公司做了一系列的准备工作，所以才盖出了这样的房子。

　　渣打银行全球合伙人、直接投资中国区总裁陈凡看了我们房子以后，他讲的一句话确实让我们今天还很自信，他说锋尚在几万家发展商中，虽然规模实力不是最大的，但最重要一点是你锋尚能建出最好的房子，有这一点就够了。全球最大的投资银行美林选择同锋尚合作，也是看重锋尚的产品优势，特别是节能环保。

　　现在尽管房地产市道不好，但降价并不是惟一的选择，更不能由于价格被迫下降后，就玩命降低成本，甚至把节能标准也一块下降了。

　　因此我们现在采取一种跟发展商合作的商业模式，帮助符合我们选地标准的项目升值，帮助他们建零能耗的房子，提升项目价值大家双赢；这几年我们做了很多这方面的准备工作，包括建立《锋尚标准》，特别是信息化建设，我们已经做好了与合作伙伴透明公开的电子信息平台。

　　建筑节能综合价值提升，不单是一个技术问题，除技术外还有很多工作要做，我们叫“解决方案”。那么解决方案到底是什么东西呢，是一种新的商业模式，简单点说，发展商拿了块地，是想在那块地上挣钱还是想在那块地上盖房子，更多人的目的我想是挣钱，那我们就有得谈，我们可以建立统一战线，合作建十年不落后的房子，像复印机一样复制锋尚模式，挖掘这块土地的最大价值，实现共赢.