14年前，在家家户户还都用着电热水器或是燃气热水器，还不知道“太阳能”为何物时，他从中科院专家的一份科研报告上嗅出了商机，毅然决定将前半生的积蓄悉数投在了这项新生事物上。
     14年后，他创建的都宝实业公司所生产的“地球”牌太阳能热水器，年销售额数千万元，产品远销东南亚，以及欧美等发达国家和地区。产品涉及6大系列100多个品种，并被评为中国著名品牌，中国消费者十大满意品牌，成为目前太阳能综合利用领域的佼佼者。
     穷则思变，从做小工到“自立门户”
     1969年，18岁的蒋洪初高中毕业后回到家中，虽然成绩优异，但贫寒的家庭无力支持他继续圆大学梦。那时蒋洪初的母亲正病在床上，最小的弟弟才6岁，挣钱养家的担子就落在了蒋洪初的身上。
     为了生计，蒋洪初辗转数个工地做小工，搬石头、拉板车，尝尽了辛苦。可恶劣的环境并不能磨灭他心头的壮志，他经常会偷偷地借一些成功人物的传记，晚上收工时躲在被子里，用手电筒照着看。“艰难困苦，玉汝于成”，成了他勉励自己的座右铭。
     干了一段时间小工后，蒋洪初由于心细、肯吃苦，做的活儿好，被包工头提拔为技术员。接触的工程多了，见的人多了后，他也慢慢地摸清了里面的门门道道。同时，由于他待人真诚，原来一起做小工的兄弟们也比较信服他。没过多久，蒋洪初就“自立门户”，带着一帮小兄弟们出来“单干”。
     由于资历浅、没名气，刚开始，这支年轻的施工队伍经常揽不到活。蒋洪初急了，找上门对客户说，“别人给你一天干8小时，我们干10小时，一分钱不多要。”对方被他的诚意所打动，点了头。
     靠这样一点一点地积累，蒋洪初带领他的队伍慢慢地在业界做出了名气。1978年，29岁的蒋洪初“移师”南京，决心在这个更广阔的天地里创出一番事业。
     “移师”南京，科研报告中挖掘无限商机
     来南京后，凭着良好的人脉关系，蒋洪初很快站稳了脚跟。不久后，他就在南大、东大的专家指导下，涉足环保工程领域，并逐渐做出了名堂。1991年，蒋洪初创建了南京康乔环保设备厂，1993年又创建了康都建筑环保安装工程公司。
     到了1994年时，蒋洪初偶然得知，太阳能作为一种节能环保的新能源，可以用来聚热取暖，并广泛运用于生产、生活领域。中科院已经有专家论证了这一科研成果，并将成果运用于实践，取得了成功。商人特有的敏感告诉他，这里面商机无限。
     说干就干，蒋洪初一个电话打到中科院，表示对太阳能推广十分感兴趣，希望院方给予技术支持。对方让他过来面谈，蒋洪初十分兴奋，立即跑到银行提了两万元，装在行李袋里搭火车赶往北京。
     到达时已经是次日下午，蒋洪初顾不上找宾馆住宿，就在中科院的一个半地下室的招待所里匆忙住下，吃饭时也是叫了盒饭，站在走廊里吃。当时负责洽谈课题的老教授看到后，暗暗感叹，“到底是农村出来的，实诚。”
     第二天的洽谈十分顺利，双方当场就拟定了合作协议，中科院提供技术支撑，蒋洪初负责项目的运作和推广，为了表示诚意，蒋洪初将带来的两万元留下来作为意向金。
     主动出击，太阳能应用“初战告捷”
     拿到了初签的合作协议后，蒋洪初信心十足地回到南京，开始下一步的主动出击——找到那些在生产过程中污染比较重的大型企业，说服他们把锅炉和烟囱拆掉，换成太阳能设备。
     蒋洪初清楚地记得，他跑的第一家企业是某大型集团的化工机械厂。为了使“游说”更顺利，他还请来环保部门的人员，和他一起去厂长那里做工作。可任凭他们怎么说，对方还是把头摇成了拨浪鼓，怎么也不相信太阳能能够代替锅炉和烟囱，产生热量，烧出开水。
     出师不利，蒋洪初没有就此放弃，在接下来的两三个月里，他反复跑了这个企业十几次，再加上环保部门的大力支持，厂长总算答应一试。蒋洪初赶紧回去指导工人们加紧生产，然后一台台地运过来，和工人们一起爬到屋顶上安装调试。
     几个月后，200多台太阳能热水器全部安装完毕，代替了原来的锅炉。这些热水器每天能产40吨热水，解决了1000多名工人的洗澡和日常用水问题，且清洁无污染，十分方便。工人们个个称好，厂长在看到了成效后，也十分满意。
     初战告捷，蒋洪初尝到了甜头。1998年，他成立了南京都宝实业有限公司，专业致力于太阳能家用、商用及建筑一体化综合利用领域的太阳能源热水供应、采暖、制冷高科技产品的研发、生产和销售。
     为了推广自己的产品，蒋洪初利用了多种宣传途径。媒体投放广告、闹市区搭展台演示促销、甚至和印刷厂合作，在小学生的练习本上印上宣传彩页，然后进小区免费赠送。在有了一定知名度后，他开始和大型商场合作。当别的品牌的太阳能热水器还只能在路边小店，以一两千元的低价销售时，蒋洪初的“地球”牌已经登堂入室，在整洁宽敞的商场里占了一席之地，每台售价在3000元以上。为了体现品牌价值，他又率先推出售后“三包”的服务。
     沉着应对，“危机公关”挽救品牌命运
     2004年时，蒋洪初的企业遭到了一次重大波折。其生产的太阳能热水器被质检部门抽检为不合格，一时间，产品撤柜，消费者纷纷退货，企业员工人心不稳。大难面前，蒋洪初沉着冷静，电视台陪着来退货的消费者跟踪采访时，他当场退货，并抓起锤子将有质量问题的热水器全部砸烂，承诺一定对此事负责。这场漂亮的“危机公关”挽救了企业的命运。
     事后，蒋洪初查清了事情的原因，是因为热水器上的配件真空管出了问题，而这个真空管并不是都宝公司生产的，是他们委托别家企业生产的。蒋洪初于是立即向法院起诉这家生产问题真空管的企业，要求其赔偿损失，最后胜诉。后来，蒋洪初又挑选了两家质量信得过的企业合作，在之后的质量抽检中再也没有出过问题。
     为了使自己能够“与时俱进”，蒋洪初不断学习。在他的抽屉里，记者看到了满满一柜子的各种证书，有清华大学创新与企业发展高级研修班的结业证书，有南师大工商管理研究生课程的结业证书，还有工程师的专业技术资格证书……
     蒋洪初说，因为自己所从事的领域是一个比较新的行当，很多东西需要学习积累。为此，他不仅自己学习，还出钱替公司中层以上的领导干部交学费，让他们去上培训班。公司有辆面包车，是专门接送领导干部们上课的“校车”。
     去年年底，江苏省建设厅发布文件，为推动太阳能热水系统在我省房屋建筑中的规模化应用，自2008年1月1日起，在全省城镇区域内新建12层及以下住宅和新建、扩建的宾馆、酒店、商住楼等有热水需求的公共建筑，应统一设计和安装太阳能热水系统。而蒋洪初的“地球”太阳能则成为首家取得省建设厅认可的太阳能建筑热水系统科技成果推广项目生产企业。这对于蒋洪初和他的“地球”太阳能来说，无疑是一次重大的利好，无比广阔的前景正在前方铺设开来。
     顺应政策、审时度势，用前瞻性的眼光寻找商机，这或许就是蒋洪初成功的秘笈。