地产中国：2008年是中国改革开放30周年，也是改革住房制度、取消福利分房、实行住宅市场化的第10个年头，绿城作为全国性房企，如何看待当前房地产市场的前景？

宋卫平：中国改革开放30年来，所取得的经济成就有目共睹，城市面貌的变化和居民居住水平的提升非常明显。绿城作为一家走在正道上的房产开发企业，有幸在这样一个经济转型期实践自身的人文主义理想，为城市提供舒适、精致的房产品，为人们的居住环境和城市品质的提升做出了自己应有努力。

 我们非常看好中国的房地产行业前景，始终认为中国的城市化建设和人们对优质房产品的需求，在未来10年、20年，甚至更长的时间里都将存在。中国农村、小城镇的居住者，他们对城市及城市文明的向往，仍然是人心所向。人们向往现代城市文明、渴望提升自己生活品质的趋势，理应是所有政策的出发点和着眼点。房产行业和市场可能会有跌宕起伏，但我们相信这种趋势是任何人都阻挡不住的历史潮流。

地产中国：绿城目前土地储备有多少？怎么分布？

宋卫平：绿城目前土地储备规划总建筑面积超过2200万平米，绿城现有的土地储备可保证公司在未来4-5年有较好的发展。但与此同时，绿城土地储备在地区分布上以浙江省居多，50-60%的土储均在浙江。

地产中国：作为一家全国性房地产开发企业，绿城未来会重点布局中国哪些地区？将怎样维持全国性发展策略？在竞争市场上如何定位？

公司未来将保持以浙江为主要基地，以北京、上海及东部沿海开放城市为重点，以中西部省会城市为拓展方向的全国性房地产开发布局。

绿城土地储备的50-60％在浙江，这和绿城中走高端路线的产品定位直接相关。因为浙江是民营经济非常发达的大省，浙江所在的长三角地区也正成长为一个高度城市化的经济圈，从温州、台州、宁波、绍兴、杭州直至上海、无锡、苏州、南京，交通非常发达，城市较为富裕，聚集了大批中高端客户群。同时作为浙江的第一地产品牌，绿城在浙江的品牌影响力和市场覆盖率非常强大，培育有忠实度非常高的客户资源，有利于充分发挥品牌优势。

在全国性发展布局时，上海、北京两个一线城市的布局意义不言而喻，然后是江苏（无锡和南京）和山东(济南和青岛)，其他地方都基本在省会城市。省会城市是区域性政治、经济、文化中心，对周边有一种很强的凝聚力，购买中高端房产的能力相对较强。绿城从2002年开始就已进入杭州以外的省会房地产的市场，经过五六年的发展，在各地已经树立了品牌优势。未来，我们将要扩大其所在城市的占领份额，对那些好的城市、宜居的城市投入更多的精力和关注。

地产中国：绿城一直非常重视合作，在绿城成长过程中有很多知名的战略合作伙伴和合作成功的案例，比如说和中青旅、新湖集团等。在这样的合作中，绿城最大的收获是什么？未来的合作是否会增加？

宋卫平：合作伙伴使我们获益良多。在14年的发展过程中，绿城已经形成了比较强的房产品开发能力，也面临着许多的发展机会，但是绿城所能拥有的土地和资金毕竟是有限的，这样的合作很大程度上弥补了我们的土地和资金短板。

 目前绿城的业务，包括开发量和销售面积，有超过三分之一是合作项目，在合作过程中形成了"优势互补、实现互赢"的良好格局。今后如果有好的机会，我们将更多地和国内外、同行业或其他行业的战略伙伴进行项目的开发合作。

地产中国：绿城去年提出实施"精品战略"，"精品战略"被媒体视为是绿城一贯品质路线的升级，您认为精品战略和公司的全国性规模化开发的战略是否完全协调？因为前者主要诉求是较高的品牌溢价，后者是要求旗下项目较高的周转速度。

宋卫平：我认为精品战略和我们全国性规模开发战略并不矛盾，前者将对后者的品牌和风险防御形成有力的支撑。

我们越来越感受到，只要坚持走品质之路，企业的生存、发展就会呈现出一个非常好的态势，在业务规模、销售额等方面就会有非常积极的表现。最近的例子是刚开盘的杭州丽江公寓，开盘当天，300多套房子就销售了85％以上，这是市场对"精品"非常好的响应，我们自身也得到了非常好的提升和加强。我们将会在实施精品战略、提供优秀服务，在做精做强这条路上坚定不移地走下去。