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国内前三甲制药企业地区销售经理 |
2009-10-16
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Main Tasks:
管理和指导你所带领的医药代表
- 与每个代表讨论和沟通一个清楚,详细的工作目标和工作描述.
- 和每个代表讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估,肯定长处,指出弱点,提出改进方案和行动计划, 并跟踪执行情况.
- 指导代表运用客户管理体系来确定最佳的资源的分配.
- 帮助代表学习产品知识及相关专业知识,提高销售技巧.
- 把主要的工作时间放在代表的指导拜访,指导拜访的频率要达到公司的要求.
- 及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给每个代表
- 对于新代表，于入职前15天给他们工作描述；对新代表尤其要在工作中给予指导.六个月后，给他们作试用期的评估报告.
制定积极、合理的地区销售目标和行动计划，并达到目标
- 根据市场情况，利用客户管理系统为工具，来制定地区销售目标和行动计划
- 定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标
- 组织CME 和其他相关的学术活动活动；保持与区域内学科带头人的良好关系
- 保持与经销商的联系和合作.保证供货渠道畅通，避免断货.
- 与当地医疗保险机构和其他相关的政府机构建立良好的关系.负责申报我公司药品进入当地医疗保险目录.保证公司业务的顺畅.
研究和发展市场，确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长
- 与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略
- 提供你所在市场的信息，包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等
- 根据公司的要求,完成你地区内的医药代表招聘工作
代表诺和诺德的专业形象
- 精通产品知识和相关专业知识，并在日常工作中加以运用
- 行为,举止得体
- 有责任感和工作勤奋
其他
- 按时、准确地上交报告
- 参加由公司组织的培训活动
Qualifications:
- 医药及相关专业大专以上的学历.
- 五年以上销售经验.
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