2007年的1月，第一家尾货市场在北京开业以来，这种采取集中交易尾货的市场业态在我国得到迅速发展，形成了北京、上海、济南、广州、常熟等5大尾货交易中心。与此同时，经营尾货的网站也得到了快速发展，如中国尾货网、天通尾货市场网、服装尾货网等。尾货市场已经成为我国商品交易市场的一个重要组成部分。

　　制造大国也是尾货大国

　　我国是一个制造业大国、贸易大国、消费大国，同时也是一个尾货大国。一般而言，为确保生产足量的合格产品，国外品牌的来料配给量会大于订单要求。加工厂家在按订单交货后，也会有部分剩余的产品，这就形成了尾货。近几年，服装出口反倾销的问题日益突出，一些服装加工企业订单不能顺利出关，只能转为内销，从而也产生大量的尾货。当然，由于产品转型、经营不善、生产过剩或者流转方面的原因，许多服装企业也会有库存品，这只是尾货的来源之一。除生产环节之外，流通环节也会有卖不出去的产品，在一段时间内积压下来，形成尾货，我们称之为“时滞”产品、“库存积压”产品。长期以来尾货是自由在市场流通的，近年来，随着市场的发展，出现了了专业营销尾货的市场，这是好事，是市场业态细分化的结果。

　　据了解，我国的服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3％至5％尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。

　　虽然每年都会产生海量的服装“尾货”，但是在此之前，“尾货”交易却一直处于半“地下”状态。一些经营“尾货”的人往往是在居民小区里租几间地下室当仓库，靠一些朋友口口相传的介绍做交易，供求双方信息很难沟通，常常是好的货品卖不上好价钱，而急需货物的人又找不到货源。

　　另一方面，工商部门对监管这种“暗流涌动”式的“尾货”交易方式也颇伤脑筋，一些假冒伪劣商品、甚至“洋垃圾”也趁机沉渣泛起，扰乱正常的市场秩序。因此，亟需有人搭建一个平台，来承载尾货交易的重任。

　　尾货带来暴利的秘密

　　一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

　　一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

　　这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的1/3即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

　　和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。